Comercialización y demanda de chuchuhuasi (Perú) (página 2)

COSECHA Y
CONSERVACIÓN DE PRODUCTO

Partes aprovechadas: Corteza, raíz. Cosecha: Se
realiza manualmente mediante la extracción de la corteza,
teniendo especial cuidado de no excederse para no comprometer la
fisiología de la planta. Los
lugareños extraen la corteza del lado opuesto al que sale
el sol y la
desecan al sol por 2 días.

INFORMACIÓN
COMPLEMENTARIA

Componentes químicos: El género
Maytenus presenta alcaloides espermidínicos y
sesquiterpénicos. Auronas, calconas, cumarinas, ácidos
fijos y débiles catequinas, fenoles simples, saponinas,
quinonas y triterpenos. Arce, H.J determinó en la especie
la presencia de maitenina (inhibidor de tumores). evoniato
(isoflavonoide que tiene actividad hormonal) y ácido
dietilendiamino tetra-acético. Distribución geográfica: En el
Perú, en los departamentos de Loreto (Tam- shiyacu
Panguana 1º y 2º zona e Indi- ana, río Amazonas,
Tahuayo, río Tahuayo, Ushpacaño, río Itaya;
Momón y Padre Cocha, río Nanay. Llachapa,
río Napo, Carretera Iquitos-Nauta km 15.5 y 45; Corazón de
Jesús, río Mazán) Huánuco. Amazonas.
Madre de Dios, San
Martín, Pasco y Ucayali (Conta- mana) y también
en el Ecuador.
Descripción botánica: Arbol grande glabro con ramas
verticiliadas y ramitas foliares anguladas. Hojas oblongo
lanceoladas o elípticas, enteras, acumi- nadas,
coriáceas y lustrosas en el haz, de 10 a 20 cm de largo,
con peciolo de 4 mm de largo. Inflorescencia axilar. Flores
pentámeras diminutas, numerosas en las axilas,
cáliz colorido con dientes deciduos y pétalos
obovados de color
blanquecino. El fruto es una cápsula obo-voide. Semillas
oblongas con arilo blanco.

Las propiedades terapéuticas de la corteza son
antidisentéricas, antihemorroidales,
antirreumáticas y antiartríticas, en el tratamiento
de fisuras de los pezones, refríos y bronquitis. Se le
utiliza también en la preparación de
cócteles y licores. El género contiene alcaloides
sesquiterpénicos y espermidínicos; además de
ácidos fijos débiles, auronas, catequinas,
charconas, cumarinas, fenoles simples, quinolas, saponinas,
triterpenos, así como maitenina (inhibidor de tumores).
Los lugareños extraen la corteza del lado opuesto de donde
sale el sol y la desecan por dos días.

En el año 1996 se controló
una producción de 38 870 Kg. de chuchuhuasi, de
las zonas productoras de Pasco, Cajamarca, Ucayali y
Junín. El mayor calor
exportado ocurrió en 1994 con 34 074 dólares,
durante los otros años sólo fue
marginal.

PRODUCCIÓN DE PLANTAS DE USO
MEDICINAL

Las plantas de uso medicinal, por lo general, de
poblaciones naturales, cuyo aprovechamiento e realiza en forma
manual y
precaria. Es así que los márgenes de rentabilidad
para el extractor, si los hay. Frecuentemente son reducidos, no
observándose una influencia fuerte de la actividad sobre
su nivel de vida. Esto tampoco está aislado de la
difícil situación económica que en general
esta pasando la gran mayoría de la población peruana y especialmente la
amazónica, el país sufre actualmente una fuerte
recesión económica con escasas posibilidades de
trabajo. De
otro lado, la disminución de cultivos ilegales de coca en
la selva ha ocasionado que el desempleo aumente
y parte de esta población tomó como alternativa de
ocupación la actividad extractiva de plantas
medicinales, principalmente de uña de gato, aunque la
contracción de la demanda de
este producto está ocasionando que los extractores
("oportunistas") se dediquen a otras actividades con el simple
fin de la sobrevivencia.

La selva y los productos
naturales en general están en la mira de la industria
farmacéutica mundial y especialmente en la del mercado de
productos herbarios de lo países del norte.
Consecuentemente, la demanda se incrementará cada vez
más, lo que significará una mayor presión
sobre las especies selváticas. En la actualidad, por
ejemplo hay una gran demanda nacional en internacional de
uña de gato y sangre de grado
por sus valores
terapéuticos; aunque de la primera esta disminuyendo
significativamente, pero contrariamente de la segunda se esta
incrementando enormemente; esto ocasiona que la colección
en la selva sea alta, derivando en una relativa escasez, pudiendo
inclusive peligrar la existencia de estas especies. Los
indígenas, ancestralmente propietarios de los bosques y de
los conocimientos etnomédicos, que fueron recogidos y
comprobados por la
investigación experimental, poco o nada han recibido a
cambio.

La forma, por lo general desordenada en que se
desarrolla la actividad extractiva de estos productos es
perjudicial para el recurso, pues atenta contra su
conservación, por lo menos en ciertas zonas del
país. el cultivo o manejo de las plantas de uso medicinal
no es atractivo, hasta ahora, en el ámbito de la
Amazonía, siempre prevalece el extrativismo, no
sólo a nivel del poblador rural, sino también a
nivel de empresas e
instituciones
del Estado. Pinedo
(1997) menciona que la extracción, por ser la alternativa
más inmediata e inminente para el aprovechamiento de
plantas medicinales, debe ser planificada y monitoreada, por lo
que se requiere la conjugación de intereses de las
comunidades, empresas procesadoras, comercializadoras y
exportadoras y del gobierno como
entidad reguladora y garante de las plantaciones (por ejemplo de
sangre de grado) se ha podido palpar las grandes ventajas
económicas de un aprovechamiento controlado y en
áreas relativamente cercanas y, por varios motivos, de
mayor estabilidad.

VENTAJAS
COMPARATIVAS DE LA ACTIVIDAD DE PLANTAS DE USO
MEDICINAL

Como se mencionó es típicamente
extractiva, pero se espera que en un futuro cercano obedezca a un
aprovechamiento bajo de sistemas
sostenibles de manejo y/o cultivo de éstos recursos. Entre
estas ventajas pueden mencionarse las siguientes:

• Es una alternativa competitiva para pequeños
  productores por el uso intensivo de mano de obra.
• Se utilizan terrenos marginales o poco productivos,
  con poca posibilidad para la agricultura
  tradicional, permitiendo la utilización de áreas
  forestales.
• El incremento de la demanda actual de productos
  naturales de los países desarrollados, que privilegia
  especies de alta calidad libre
  de contaminantes agroquímicos o pesticidas.

De la uña de gato, la planta medicinal que
más se ha vendido en el año 1996, se extrajo
cerca de 700 toneladas de corteza (INRENA, 1997), aunque
realmente este volumen debe
ser mucho mayor, puesto que no se logra su control total. Muy
por debajo, y en segundo lugar, figura el chuchuhuasi, que
está por arriba de las 30 toneladas, después
siguen la chancapiedra con 13.5 toneladas y la sangre de grado
con 1.8 tn y 1102 lt. Con menos de una tonelada se tiene el
jergón sacha, ampihuasca, aceita de copaiba,
mururé, abuta, matico, icoja. ojé, tamamuri,
clavo huasca, iporuro, hualaja, piri piri y ajo sacha. En total
los productos controlados son 19, pero el número de
especies es mayor, puesto que para cada nombre común
puede haber especies botánicas. Debido a la poca demanda
que se registra de uña de gato en estos últimos
tiempos, la extracción de este producto está
quemando prácticamente paralizada.

PROCESAMIENTO
DE PRODUCTOS

Las plantas medicinales como materia prima,
básicamente transportadas a la ciudad de Lima para su
respectivo procesamiento o para su exportación. En el interior del
país, por no contar con mercados
desarrollados, el volumen que se procesa es mínimo. En
algunos casos además del secado y limpieza, se realiza la
molienda, micro pulverizado y envasado (Iquitos) o se obtienen
extractos para elaborar tinturas y pomadas (Tarapoto). La
uña de gato generalmente sigue un proceso
primario de transformación: secado, limpiado, trozado y
embolsado; estos productos no tienen calidad controlada ni
registro
sanitario.

Entre las plantas que de alguna forma se procesan en el
interior del país, están: uña de gato, ajo,
sacha, abuta, tahuarí, jergón , sangre de grado,
achiote, ubos, chancapiedra, bolsa mullaca, chuchuhuasi y
copaiba. Para el caso de hojas y ramas pequeñas,
éstas se someten a un proceso de secado, generalmente
expuesto al sol y no necesariamente en condiciones de higiene, luego
embolsa en sacos de material sintético para su respectivo
transporte y
comercialización. El proceso más
común para este tipo de materia prima
es para filtrantes y sólo se han sometido a procesos de
atomizado o liofilizado para la obtención de muestras con
fines de desarrollar nuevos productos.

COMERCIALIZACIÓN Y DEMANDA EN
LIMA

Lima es el centro más importante en cuanto al
procesamiento y comercialización de plantas de uso
medicinal en el Perú. Por el tamaño de su
población, unida a la del callao, constituyen el mayor
potencial de demanda del país. Existe una numerosa
cantidad de empresas ligadas a esta actividad, como laboratorios,
procesadoras, exportadoras, distribuidoras, casas naturistas,
farmacias, etc. Se entrevistó a más de 20
empresarios del sector y se consultó varios documentos. La
información adquirida de tal manera permite
visualizar el sistema de
funcionamiento de la actividad comercial: abastecimiento,
procesamiento, distribución, aunque aún
podrían considerarse incipientes en el
país.

A nivel nacional, al inicio de la década del 90,
el rubro de plantas medicinales comienza a tomar importancia
económica. En el futuro esta actividad puede constituirse
en una buena fuente de divisas para el
país, así como ocupar una gran cantidad de mano de
obra, que son problemas
actuales del Perú y donde, además, se adolece de
una política
adecuada para la solución de los mismos. Los empresarios
se involucran en la actividad de plantas medicinales por diversos
motivos; unos aprecian que es buen negocio, por la demanda
creciente de este tipo de productos; otro por tener alguna
relación con familiares o de amistad que
consumen productos naturales y/o practican la medicina
tradicional, y finalmente quienes dicen que lo hacen por tener
amplia experiencia en el rubro; además, algunos
señalan que lo realizan porque se constituyen en una
opción de trabajo.

La uña de gato es comercializada por todas las
empresas entrevistadas en Lima. La sangre de grado y la
chancapiedra son trabajadas por el 50% de empresas, y el achiote
y la copaiba por el 30%. El chuchuhuasi por el 25%, sacha
jergón y matico por el 15%, cascarilla, chiric sanango,
clavo huasca, iporuro, leche caspi,
ojé, suelda con suelda y zarzaparrilla por el 10% de las
empresas. Las plantas de abuta, ayahuasca, canchalagua, congona,
mucura, mururé, sanango, ubos, huanampu macho (mencionan
que es el Tynnantus sp) y papasana por una sola empresa. El 25%
de las empresas trabaja con una sola especie, que es la
uña de gato; el 10% solo cuenta, además de la
uña de gato, con sangre de gardo, el 25% con tres
especies; mientras que el resto (40% ) lo hace con una mayor
diversificación de plantas.

Las empresas, por lo general, compran la materia prima
en su establecimiento, la misma que procede de las siguientes
zonas: Pucallpa, Von Humbolt (km 86 de la Carretera F. Basadre).
San Alejandro, Tingo María, Puerto Inca, Húngaro,
Carretera Marginal de la Selva (Puerto Inca), Palcazu, Puerto
Bermudez, Chanchamayo, Bajo Apurímac, comunidades
ashaninkas del Perené y Ené, Satipo, Puerto Ocopa,
Atalaya, Jaén, comunidades aguarunas de moyabamba,
Tarapoto, El Dorado, Yurimaguas,
Iquitos, etc.

SELECCIÓN
Y PREPARACIÓN DEL PRODUCTO PARA
COMERCIALIZACIÓN

Las plantas medicinales y los productos
fitoterapéuticos son una opción viable para el
desarrollo
como una alternativa agrícola y terapéutica, siendo
necesaria la estandarización e industrialización,
lo que implica una producción sostenida, un sistema de
control de
calidad y una comercialización confiable.

Para la comercialización de las plantas, se debe
trabajar únicamente con proveedores
registrados previamente, los cuales garanticen que no haya
falsificación ni adulteración del material deseado,
que manejen sus cultivos de acuerdo con prácticas
adecuadas de producción agrícola y de los que se
tiene evidencia que realizan un manejo sostenible del bosque;
pues cultivando en condiciones agroecológicas adecuadas,
se logrará una estandarización en la
formación de principios
activos
garantizándose un material vegetal seco de
calidad.

Son indispensables algunos exámenes como los
siguientes:

Exámenes de identidad

Es un análisis botánico que consiste en
determinar que efectivamente se trata de la especie en
cuestión y de la parte usada medicinalmente.

Toda institución o laboratorio de
elaboración o control de productos fitoterapéuticos
debe tener un herbario de referencia, donde se deben seguir seis
etapas como mínimo para lograr una buena
determinación taxonómica, éstas son las
siguientes: Colección, prensado, herborización,
montaje, determinación y conservación.

Exámenes de pureza

Son exámenes de laboratorio que permiten
garantizar que la materia prima proveniente de los campos de
cultivo haya sido procesada adecuadamente y almacenada en las
condiciones óptimas para este tipo de producto. Se
realizan cuando menos dos tipos de análisis:

Físico-químico

Se refiere al análisis macroscópico del
material seco y al tamaño de las partículas.
Determina los porcentajes de humedad, fibras y cenizas (totales
insolubles en ácidos, proteínas,
carbohidratos
y lípidos).

Organoléptico

Conocido como análisis sensorial, se determinan
las características de olor, color, sabor y textura. En el
caso de plantas que están en las farmacopeas y de existir
alguna duda sobre su identidad, pueden hacerse exámenes
que con bastante precisión pueden auxiliar a la
determinación. Se analiza también el porcentaje de
humedad por métodos
gravimétricos o químicos. Son también de
importancia los ensayos para
la determinación de cenizas (totales, insolubles en
ácido y solubles en agua),
pesticidas y metales
pesados.

Microbiológico-sanitario

se refiere a la determinación del número
mas probable de microorganismos (NMP/g) de acuerdo al método de
los nueve tubos. Para realizar esta prueba se prepara una
suspensión en agua fría estéril del material
vegetal, se filtra y se inocula en triplicado 1,0; 0,1 y 0,01 ml
en tubos conteniendo 10 ml de caldo lactosado para la
determinación de coliformes totales y en bilis verde
brillante para la determinación de coliformes fecales. Los
productos fitoterapéuticos requieren de exámenes
adicionales que incluyen recuento aeróbico en placa y
otros análisis microbiológicos
específicos.

También es necesario considerar algunos
lineamientos que garanticen la estabilidad del producto
terminado, lo que permitirá el uso seguro con
calidad óptima para su comercialización.

Adicionalmente, se deben realizar análisis
tales como:

-Estudios del material de los envases a
utilizarse.

-Condiciones de almacenamiento.

-Efectos de la luz.

Por otro lado. es importante realizar un adecuado
procesamiento post-cosecha con el fin de ofrecer un producto de
primera para la población que lo requiere y es necesario
seguir algunas consideraciones para lograr desarrollar formas
fitoterapeúticas.

Controlar la recolección indiscriminada en los
campos de crecimiento silvestre y realizar una producción
artesanal con control de calidad y no un uso empírico de
las plantas medicinales. es prioritario.

Debería lograrse que se equiparen ambas medicinas
(tradicional y occidental) y dejen de ser las plantas
medicinales, así como sus diferentes formas de
preparación, remedios de efectividad dudosa y sólo
objeto de interés
folklórico. Que esto redunde en beneficio de todos los
sectores sociales y que éstos, a su vez, brinden su apoyo
y reconocimiento a este tipo de medicina.

Local

Idealmente, se debería contar con un local
especialmente construido para el procesamiento de los
productos.

Se deben observar los siguientes requerimientos
básicos:

-El lugar deberá mantenerse tan limpio e
higiénico como sea posible.

-Todas las superficies deberán mantenerse en perfecto
estado de limpieza
y lavarse cuidadosamente después de cada
jornada.

-Las ventanas deben conservarse abiertas para que el
aire
circule, pero
provistas de una malla protectora contra los
insectos.

Debe contarse con agua potable.
No debe permitirse fumar, ni la entrada de animales

De ser posible, el piso del área de trabajo debe
ser construido de concreto y en
declive hacia un punto de desagüe para poder limpiar
en profundidad,

Uso medicinal Afrodisíaco: Tomar la
maceración en alcohol de la
corteza o raíz.

Analgésico: Tomar la raíz macerada en
alcohol. Adormecimiento de las extremidades: Tomar el cocimiento
de la corteza. Agrietamiento de los pezones: Lavar la parte
afectada con el cocimiento de la corteza. Artritis: Tomar el
cocimiento o maceración en alcohol de la corteza o
raíz. Bronquitis: Tomar la maceración en alcohol de
la corteza.

Diarrea: Tomar
la maceración en alcohol de la corteza o raíz.
Disentería: Tomar la corteza en cocimiento. Gripe: Tomar
la maceración en alcohol de la corteza.

Helmintiasis: Tomar la corteza macerada. Hemorroides:
Aplicar baños de asiento con el cocimiento de la corteza.
Inflamación renal de las extremidades:
Tomar el cocimiento de la corteza. Leishmaniasis o uta: Aplicar
el polvo de la corteza quemada en las zonas afectadas.

Lumbagos: Tomar la maceración en alcohol de la
raíz, adicionando miel de abeja.

Reumatismo: Tomar la maceración en alcohol de la
corteza o raíz. Ulceraciones: Aplicar el polvo de la
corteza quemada en las heridas.

Otros usos El tronco de esta especie es maderable y se
emplea como leña. Con la corteza macerada en alcohol se
preparan cocteles y otras bebidas alcohólicas de uso
regional en la Amazonía
Peruana.

ACTIVIDAD COMERCIAL
EN LA DÉCADA DE LOS 70 Y 80

Durante las décadas comprendidas entre los
años 70's y 80's en la actividad comercial, se consideraba
necesaria la "planificación y supervisión en el mercadeo de
ciertas mercancías o servicios en
los diferentes lugares, ocasiones, cantidades, y a los diferentes
precios que
mejor contribuyan al logro de los objetivos de
la empresa,''
para satisfacer las necesidades del cliente.

Es notorio que en éste concepto, ya se
toman en cuenta las características del consumidor final,
es por eso que esta época es llamada la era de la segmentación, que busca complacer a un
grupo
específico de consumidores y da origen a los segmentos de
mercado dependiendo de su situación geográfica,
estilos de vida, de uso de producto y de beneficio del
cliente.

En la década de los 90's se llega a la
época de la comercialización directa, que
según Theodore Levitt, consiste en la dirección a candidatos viables,
descubriendo lo que quieren y luego establecer una
relación con ellos, haciendo énfasis en sus
necesidades. Esta definición se ve marcada en la
práctica, debido a que en el mercado se ha estado inundado
de productos altamente especializados, así también
de servicios para necesidades especiales. En un futuro es casi
seguro que desaparecerán los productos y servicios que
gusten un poco a muchas personas, y por lo contrario
abundarán los productos y servicios que gusten mucho a
alguien. No obstante se lleva a cabo una comercialización
a través de la
computadora, donde el exportador puede poner al alcance sus
productos o servicios.

Tomando como base los elementos de las definiciones
anteriores, y analizando la actividad económica actual se
establece una definición propia de
comercialización, que es la función
coordinadora entre el producto y/o servicio y el
consumidor final, cuidando las necesidades y requerimientos
específicos que este demanda, estableciendo una liga de
comunicación para conocerlo
mejor.

Esta definición también pueden ser
aplicada a una escala
internacional, ya que es muy considerable resaltar que debido a
la
globalización de mercados que ha venido
presentándose, es necesario que las empresas tomen en
cuenta dentro de sus proyectos, el
comercializar en el exterior, e incrementar ésta actividad
con el fin de garantizar el crecimiento a grande escala para las
empresas.

La importancia de la comercialización radica en
la facilidad que va a proporcionar al planear y organizar las
actividades necesarias para que en el momento preciso, una
mercancía venderse y/o servicio, esté en el luger
indicado y en su debido momento. Y así al estar presente
en el mercado, el público va a tomarlo en cuenta al hacer
una selección,
para conocerlo, probarlo y consumirlo, y con base en ello tomar
una decisión de fidelidad, y esto a su vez se traduce
directamente en una garantía de permanencia en el mercado
para la empresa exportadora.

Es tan vital la comercialización, que a nivel
macroeconómico, en un momento dado si se descuida el
equilibrio
entre lo que se compra y lo que se vende, un país entero
puede sufrir varios años de crisis, como
la economía actual de nuestro país, el
cual se puede mencionar que debido a un desliz en la
economía, provoco una notable disparidad en la balanza
comercial, ocasionando la caída de la moneda en
relación al dólar.

Como consecuencia de esa disparidad muchos de los
productos y servicios que necesitaban insumos y materiales de
importación, sufrieron un importante
aumento, perdiendo competitividad
y por ello en muchos de los casos las empresas que se dedicaban a
producirlos se vieron en la necesidad de cerrar sus puertas.
Teniendo grandes consecuencias económicas, las cuales
aún a finales de 1996 y a principios de 1997 se siguen
percibiendo.

Desde un punto de vista de la empresa micro y
pequeña, sonaría imposible lograr una
exportación, pero la comunidad
empresarial en el exterior esta incrementándose cada vez
más, poniendo en alto las importaciones de
productos mexicanos en varias partes del mundo, haciendo uso de:
la subcontratación de procesos de fabricación o
ensamble en nuestro país o bien por el simple hecho de
asociarse con empresas mexicanas para mejorar su competitividad
en mercados internacionales representando una mercado más
amplio para comercializar productos y / o servicios.

Para simplificar costos en
la
comunicación en ventas y / o
servicios de exportación, se tratará posteriormente
¿cómo? una empresa va a
poder tener representación en varios países con
tiendas virtuales y haciendo de esta forma la realización
de ventas vía electrónica, facilitando y simplificando la
función exportadora, creando nuevos horizontes para las
empresas mexicanas, sin tener que hacer grandes desembolsos en la
publicación y para realizar las ventas.

Relación de Internet y la
Comercialización.

La comercialización ha evolucionado de acuerdo a
la transformación y avance de los medios de
comunicación. A continuación se presenta una
lista de los inventos que han
ido sumándose a la actividad comercial a través de
la historia.

Unas de las cuestiones que hace interesante a Internet,
es que "desde un punto de vista presupuestal, los recursos que
una empresa necesita son realmente mínimos para poderse
conectar a la red", y las ventajas que
representa son las siguientes:

• Aumentará las posibilidades de
  ventas.
• Facilitará la localización de inventarios.
• Propiciará un acercamiento más directo
  y sencillo entre los hombres de negocios.
• Incorporará al comercio
  internacional a la micro y pequeña
  empresas.
• Es la herramienta que cierre la brecha entre
  países ricos y pobres.
• La información se localiza las 24
  hrs.
• Se tiene contacto con personas de interés
  genuino.
• Los costos son exactamente los mismos si se llega a
  uno o a la totalidad de los integrantes de cualquier comunidad,
  ya sea en la ciudad en que se radica o en el punto más
  alejado en la tierra,
  únicamente haciendo la conversión de acuerdo al
  tipo de
  cambio al día correspondiente.

Y además a diferencia de la estrategia
tradicional donde el vendedor de puerta en puerta, iba al
consumidor, ahora es posible que el consumidor es quien va a
buscar el producto o exportador, atraído por los avances y
por las nuevas posibilidades por medio de Internet.

Muchas empresas ya tienen una presencia dentro de
Internet los cuales hen tenido resultados favorables dentro de
esta experiencia, algunos ejemplos son:

• El Grupo Inmobiliario Sagama, ha lanzado una
  página denominada Inmobiliaria y Promotores Asociados,
  en donde todas las inmobiliarias de la
  República y del extranjero pueden consultar la
  existencia de propiedades en venta, o
  aún mejor las características de la propiedad
  que algún cliente desea comprar.
• Existe también una galería a
  través de la cual ya circulan obras de artistas plásticos, con el fin de trasladarlas
  masivamente a distancia e interactuar en forma individual o
  simultánea con otros usuarios.
• Dell Computer Corporation, informó que ha
  empezado a realizar ventas directas de computadoras
  personales a clientes en
  Estados
  Unidos, por conducto de una tienda virtual de
  Internet.
• American Express, ofrece los servicios de
  reservación de viajes a
  compañías a través de Internet o de
  redes internas
  que funcionan de manera similar en cada empresa, para reservar
  vuelos, hospedajes, y renta de automóviles.

También Internet ha servido de plataforma para
todo tipo de fines siempre orientados al lucro, por ejemplo las
revistas con mensajes fuertes dirigidas solo para adultos, fueron
un problema porque en un principio no se contaba con
ningún control y era tan fácil de accesar que
muchos menores de edad que tenían un acceso como cualquier
adulto, debido a que en Internet se crea un ambiente
parcial de anonimato. No obstante han surgido programas que
apagan la computadora en
el momento en que aparece una gráfica obscena,
solucionando así de momento el problema.

La aprobación de Bill Clinton a la nueva Ley de Telecomunicaciones, el 8 de febrero de 1996, se da
una solución de raíz, ya que con esta norma,
además de incluir medidas orientadas a favorecer la
expansión de las empresas telefónicas y de televisión por cable en los Estados Unidos,
aborda el asunto de las supercarreteras de la información
dándole un buen golpe de censura, al establecer la
posibilidad de multas y hasta cárcel para quienes "hagan
disponible" en Internet materiales ''sexualmente indecentes",
prohibiendo asimismo la emisión y / o recepción de
obscenidades para menores de 18 años. Aunque esta
disposición es solo para Estados Unidos, cabe mencionar
que es un antecedente, para que a nivel internacional se realice
lo mismo.

Todos estos ejemplos que anteriormente se mencionan ya
cuentan desde hace tiempo con su
página en Internet, los cuales su mayoría son
grandes grupos que
cuentan con amplios recursos, pero con un poco de creatividad y
un ligero conocimiento
en el lenguaje
que se emplea en la creación de páginas, los
pequeños exportadores, podrán realizar sus
páginas y tener un espacio donde tendrán contacto
con el medio exterior para propiciar las exportaciones.

Existen en el mercado compañías que
ofrecen el servicio completo de creación, diseño
y publicación de páginas como son: ALPHANET,
COMPUSERVE, DATASYS DE AMÉRICA, INTERNET DE MÉXICO,
TELEMÁTICA, SPIN, MPSNET, y ahora ADNET, entre otras, que
son empresas proveedoras de conexión a Internet (las tres
primeras) y la última que es un "centro de consulta para
encontrar empresas, servicios y productos en orden
alfabético. El cual tiene como fin hacer que los
pequeños, medianos y grandes empresarios, encuentren
novedosas e ingeniosas opciones, para promover sus marcas,
productos, servicios o promociones ante públicos masivos,"
haciendo únicamente la vinculación con otros
servidores. La
Universidad
Nacional Autónoma de México
únicamente proporciona el servicio de colocación de
páginas en la red, y el diseño es de manera
independiente.

De acuerdo a las posibilidades de la empresa se puede
elegir los servicios antes mencionados, o lanzarse a la aventura
de crear su página con recursos propios (el cual
más adelante serán explicados), ya que
además de promover o hacer del conocimiento del
público el producto o servicio, se tiene la posibilidad de
llevar a cabo la comercialización directa, porque al
diseñar el mismo exportador la página, da a conocer
el producto, va a dar la opción para realizar la compra y
establecer un lazo de comunicación con el cliente para
conocer más sus necesidades.

El comercio
electrónico.

El comercio electrónico empieza a convertirse en
una realidad con el surgimiento de centros comerciales virtuales
dedicados a ventas por la Internet.

"Virtual Emporium" y "World Avenue", un Mall virtual de
IBM, son los primeros centros comerciales virtuales desde donde
los consumidores pueden hacer compras sin
límite de horario, debido al acceso las 24 horas en los
365 días del año.

El establecimiento llamado "Emporio Virtual"
entró en operación desde el mes de noviembre de
1996 con una oferta de 2
millones de artículos, el equivalente a un centro
comercial de 500 mil metros cuadrados.

Son un total de 80 tiendas las que se concentran en esta
Mall virtual que ofrece la "comodidad" de hacer compras desde la
computadora, a través de una conexión a Internet,
con el propósito de un incremento en tiendas.

Es una extensa lista en el que se muestran por orden
alfabético los negocios que promueven sus productos,
aunque no todos están habilitados.

Una vez que los usuarios deciden comprar un producto,
proporcionan la información de una tarjeta de crédito
y la dirección a donde desean que se les envíe, con
el fin de cubrir los gastos y hacerlo
llegar el punto de elección.

En este caso se puede adquirir desde una botella de vino
hasta una corbata de seda, pasando por mercancías para
niños y
la posibilidad de detenerse en la florería para enviar un
ramo de rosas.

De acuerdo a cifras proporcionadas por personas del
"Virtual Emporium", se tiene contemplado que el negocio de ventas
por Internet será de 7 mil millones de dólares para
el año 2000, mientras que en 1995 fue de apenas 350
millones de dólares.

El servicio cuenta con un software de seguridad, y no
se cobra ninguna comisión en las compras que se realicen,
debido al que al momento de hacer el contrato, el
empresario ya
paga los derechos de
uso, al momento de la conexión.

Mall de ibm

"World Avenue" es un nombre del Mall virtual que IBM ha
abierto en Internet para que empresas de cualquier giro que
anuncien y vendan sus productos y/o presten algún
servicios.

En la página principal, aparece una tienda en la
cual se agrupan por categorías en comidas, tiendas
departamentales, fotografía, electrónica, moda, salud, y belleza entre
otros, así como tiendas especializadas, cubriendo siempre
las necesidades de todo tipo de mercado.

Es por ello que la apertura comercial por medio de
Internet, ha puesto a los empresarios, exportadores o bien
usuarios a colocar publicidad,
mostrando sus productos o servicios, de manera que cualquier
persona en un
distinto punto del mundo pueda accesar a una página donde
se muestren dichos productos y que el exportador pueda hacerlos
llegar al consumidor por diferentes medios.

BIBLIOGRAFÍA

• Walter Navarrete A. "Plantas Amazónicas de uso
  medicinal", 1999 – 2000. Lima Perú
• Hill de Jong. "Plantas Amazónicas de uso
  medicinal", 1999 – 2000. Lima Perú
• Gilberto Domínguez. "Plantas Amazónicas
  de uso medicinal", 1999 – 2000. Lima
  Perú

Autor:

Margery Yactayo

Universidad
Particular San Martín de Porres
Facultad de Ciencias
Administrativas y RR.II.
Escuela: Administración de Negocios
Internacionales
Asignatura: Microeconomía Aula 113-13M
Profesor:
Jorge Córdova Egocheaga